உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு பல்பொருள் அங்காடிகளின் 13 ஆண்டு போர்: யோங்குய், ஹேமா மற்றும் சாம்ஸ் கிளப் கடுமையாகப் போட்டியிடுகின்றன

லியு கியாங்டாங், ஜாங் யோங் மற்றும் ஜாக் மா ஆகியோருக்கு ஹேமாவின் திறனை நிரூபிக்க 59 வயதான ஹூச்செங்கிற்கு ஒரு வாய்ப்பு தேவை.

சமீபத்தில், ஹேமாவின் ஹாங்காங் ஐபிஓவின் எதிர்பாராத ஒத்திவைப்பு உள்நாட்டு சில்லறை சந்தையில் மற்றொரு குளிர்ச்சியை சேர்த்தது.சமீபத்திய ஆண்டுகளில், சீனாவில் ஆஃப்லைன் சூப்பர் மார்க்கெட் சந்தை மேகமூட்டத்தில் உள்ளது, புதுப்பிக்கப்படாதது, கடை மூடல்கள் மற்றும் இழப்புகள் பற்றிய செய்திகள் அடிக்கடி ஊடகங்களைத் தாக்குகின்றன, இது உள்நாட்டு நுகர்வோருக்கு செலவழிக்க பணம் இல்லை என்ற எண்ணத்திற்கு வழிவகுத்தது.இன்னும் தங்கள் கதவுகளைத் திறக்கும் சூப்பர் மார்க்கெட் உரிமையாளர்கள் அன்பினால் அவ்வாறு செய்கிறார்கள் என்று சிலர் கேலி செய்கிறார்கள்.

இருப்பினும், ALDI, Sam's Club மற்றும் Costco போன்ற வெளிநாட்டு பல்பொருள் அங்காடி நிறுவனங்கள் இன்னும் தீவிரமாக புதிய கடைகளைத் திறக்கின்றன என்று சமூக சங்கிலி கடைகள் கண்டறிந்துள்ளன.உதாரணமாக, ALDI சீனாவில் நுழைந்து நான்கு வருடங்களில் ஷாங்காயில் மட்டும் 50க்கும் மேற்பட்ட கடைகளைத் திறந்துள்ளது.இதேபோல், சாம்ஸ் கிளப் குன்ஷான், டோங்குவான், ஜியாக்சிங், ஷாக்சிங், ஜினான், வென்ஜோ மற்றும் ஜின்ஜியாங் போன்ற நகரங்களுக்குள் நுழைந்து ஆண்டுதோறும் 6-7 புதிய கடைகளைத் திறக்கும் திட்டத்தை விரைவுபடுத்துகிறது.

பல்வேறு சீன சந்தைகளில் வெளிநாட்டு பல்பொருள் அங்காடிகளின் செயலில் விரிவாக்கம் உள்ளூர் பல்பொருள் அங்காடிகளின் தொடர்ச்சியான கடை மூடல்களுடன் கடுமையாக முரண்படுகிறது.BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai மற்றும் Hongqi Chain போன்ற பட்டியலிடப்பட்ட உள்ளூர் பல்பொருள் அங்காடி நிறுவனங்கள் தங்கள் வளர்ச்சியை பின்பற்றவும் தொடரவும் ஒரு புதிய மாதிரியை அவசரமாக கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.இருப்பினும், உலக அளவில் பார்த்தால், சீன நுகர்வு சூழலுக்கு ஏற்ற புதுமையான மாதிரிகள் குறைவு, ஹேமா சில விதிவிலக்குகளில் ஒருவர்.

Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, or ALDI போன்றவற்றைப் போலல்லாமல், ஹேமாவின் "கடையில் மற்றும் ஹோம் டெலிவரி" மாதிரியானது உள்ளூர் பல்பொருள் அங்காடிகளைப் பின்பற்றுவதற்கும் புதுமைப்படுத்துவதற்கும் மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கலாம்.எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, 20 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக சீனாவின் ஆஃப்லைன் சந்தையில் ஆழமாக வேரூன்றிய வால்மார்ட் மற்றும் சீன சந்தையில் நுழைந்த ALDI, இரண்டுமே எதிர்காலத்திற்கான மூலோபாய மையமாக "ஹோம் டெலிவரி" என்று கருதுகின்றன.

01 ஹேமாவின் மதிப்பு ஏன் $10 பில்லியன்?

மே மாதத்தில் பட்டியல் கால அட்டவணையை அமைப்பது முதல் செப்டம்பர் மாதம் எதிர்பாராதவிதமாக ஒத்திவைக்கப்படும் வரை, ஹேமா தொடர்ந்து கடைகளை தீவிரமாகத் திறந்து, அதன் தயாரிப்பு விநியோகச் சங்கிலி அமைப்பின் வளர்ச்சியை துரிதப்படுத்துகிறது.ஹேமாவின் பட்டியல் ஆவலுடன் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, ஆனால் பல்வேறு ஆதாரங்களின்படி, அதன் மதிப்பீடு எதிர்பார்ப்புகளை விட குறைவாக இருப்பதால் ஒத்திவைக்கப்படலாம்.சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுடன் அலிபாபாவின் ஆரம்ப விவாதங்கள் ஹேமாவின் மதிப்பை சுமார் $4 பில்லியன் என மதிப்பிட்டது, அதே சமயம் ஹேமாவிற்கான அலிபாபாவின் IPO மதிப்பீட்டு இலக்கு $10 பில்லியன் ஆகும்.

ஹேமாவின் உண்மையான மதிப்பு இங்கு கவனம் செலுத்தவில்லை, ஆனால் அதன் ஹோம் டெலிவரி மாடல் அனைவரின் கவனத்தையும் ஈர்க்கிறது.ஹேமா இப்போது மெய்துவான், தாதா மற்றும் சாம்ஸ் கிளப் ஆகியவற்றின் கலவையை ஒத்திருப்பதாக சமூக சங்கிலி கடைகள் நம்புகின்றன.வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஹேமாவின் மிகவும் மதிப்புமிக்க சொத்து அதன் 337 ஃபிசிக்கல் ஸ்டோர்கள் அல்ல, ஆனால் அதன் ஹோம் டெலிவரி நடவடிக்கைகளுக்குப் பின்னால் உள்ள தயாரிப்பு அமைப்பு மற்றும் தரவு மாதிரி.

முன்-இறுதி தயாரிப்புகள்

ஹேமா தனது சொந்த சுயாதீனமான செயலி மட்டுமல்ல, அலிபாபா சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் அனைத்துப் பகுதியான Taobao, Tmall, Alipay மற்றும் Ele.me ஆகியவற்றில் அதிகாரப்பூர்வ முதன்மைக் கடைகளையும் கொண்டுள்ளது.கூடுதலாக, இது Xiaohongshu மற்றும் Amap போன்ற பயன்பாடுகளின் காட்சி ஆதரவைக் கொண்டுள்ளது, இது பல உயர் அதிர்வெண் நுகர்வோர் காட்சிகளை உள்ளடக்கியது.

டஜன் கணக்கான வெவ்வேறு பயன்பாடுகளில் அதன் இருப்புக்கு நன்றி, ஹேமா வால்மார்ட், மெட்ரோ மற்றும் காஸ்ட்கோ உட்பட எந்தவொரு சூப்பர் மார்க்கெட் போட்டியாளரையும் விட இணையற்ற டிராஃபிக் மற்றும் டேட்டா நன்மைகளை அனுபவிக்கிறது.உதாரணமாக, Taobao மற்றும் Alipay ஆகியவை ஒவ்வொன்றும் 800 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மாதாந்திர செயலில் உள்ள பயனர்களைக் கொண்டுள்ளன (MAU), Ele.me 70 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக உள்ளது.

மார்ச் 2022 நிலவரப்படி, ஹேமாவின் சொந்த பயன்பாட்டில் 27 மில்லியன் MAU இருந்தது.சாம்ஸ் கிளப், காஸ்ட்கோ மற்றும் யோங்குய் ஆகியவற்றுடன் ஒப்பிடுகையில், இன்னும் ஸ்டோர் பார்வையாளர்களை ஆப்ஸ் பயனர்களாக மாற்ற வேண்டும், ஹேமாவின் தற்போதைய போக்குவரத்துக் குளம் ஏற்கனவே 300 க்கும் மேற்பட்ட கூடுதல் கடைகளைத் திறக்க போதுமானதாக உள்ளது.

ஹேமா டிராஃபிக்கில் ஏராளமாக மட்டுமல்லாமல் தரவுகளிலும் பணக்காரர்.இது Taobao மற்றும் Ele.me இலிருந்து அதிக அளவிலான தயாரிப்பு விருப்பத் தரவு மற்றும் நுகர்வுத் தரவையும், Xiaohongshu மற்றும் Weibo வழங்கும் விரிவான தயாரிப்பு மதிப்பாய்வுத் தரவையும், பல்வேறு ஆஃப்லைன் காட்சிகளை உள்ளடக்கிய Alipay இலிருந்து விரிவான கட்டணத் தரவையும் கொண்டுள்ளது.

இந்தத் தரவுகளைக் கொண்டு ஆயுதம் ஏந்திய ஹேமா, ஒவ்வொரு சமூகத்தின் நுகர்வுத் திறனையும் தெளிவாகப் புரிந்து கொள்ள முடியும்.இந்த தரவு நன்மை, சந்தை விலையை விட பல மடங்கு அதிக வாடகைக்கு முதிர்ந்த வணிக மாவட்டங்களில் கடை முகப்புகளை குத்தகைக்கு எடுப்பதற்கான நம்பிக்கையை ஹேமாவிற்கு வழங்குகிறது.

ட்ராஃபிக் மற்றும் டேட்டா நன்மைகளுக்கு கூடுதலாக, ஹேமா அதிக பயனர் ஒட்டும் தன்மையையும் கொண்டுள்ளது.தற்போது, ​​ஹேமாவிற்கு 60 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பதிவு செய்யப்பட்ட பயனர்கள் உள்ளனர், மேலும் 27 மில்லியன் MAU உடன், அதன் பயனர் ஒட்டும் தன்மை Xiaohongshu மற்றும் Bilibili போன்ற பிரபலமான தளங்களை விஞ்சியுள்ளது.

போக்குவரத்து மற்றும் தரவு ஹேமாவின் அடிப்படைகள் என்றால், இந்த மாடல்களுக்குப் பின்னால் உள்ள தொழில்நுட்பம் இன்னும் குறிப்பிடத்தக்கது.2019 ஆம் ஆண்டில், ஹேமா தனது ரெக்ஸ் சில்லறை இயக்க முறைமையை பகிரங்கமாக அறிமுகப்படுத்தியது, இது ஹேமா மாடலின் ஒருங்கிணைந்த முதுகெலும்பாகக் காணப்படுகிறது, கடை செயல்பாடுகள், உறுப்பினர் அமைப்புகள், தளவாடங்கள் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி வளங்களை உள்ளடக்கியது.

தயாரிப்பு தரம், டெலிவரி நேரம் மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை உள்ளிட்ட ஹேமாவின் நுகர்வோர் அனுபவம் அடிக்கடி பாராட்டப்படுகிறது, ஓரளவுக்கு ரெக்ஸ் அமைப்புக்கு நன்றி.தரகு நிறுவனங்களின் ஆராய்ச்சியின்படி, ஹேமாவின் பெரிய கடைகள் பெரிய விளம்பரங்களின் போது தினசரி 10,000 ஆர்டர்களைக் கையாள முடியும், பீக் ஹவர்ஸ் ஒரு மணி நேரத்திற்கு 2,500 ஆர்டர்களைத் தாண்டும்.30-60 நிமிட டெலிவரி தரத்தை பூர்த்தி செய்ய, ஹேமா ஸ்டோர்ஸ் 10-15 நிமிடங்களுக்குள் பிக்கிங் மற்றும் பேக்கிங்கை முடித்து மீதமுள்ள 15-30 நிமிடங்களுக்குள் டெலிவரி செய்ய வேண்டும்.

இந்த செயல்திறனைத் தக்கவைக்க, நிகழ்நேர சரக்குக் கணக்கீடு, நிரப்புதல் அமைப்புகள், நகரம் முழுவதும் பாதை வடிவமைப்பு மற்றும் ஸ்டோர் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு தளவாடங்களின் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றிற்கு Meituan, Dada மற்றும் Dmall இல் உள்ளதைப் போன்ற விரிவான மாடலிங் மற்றும் சிக்கலான வழிமுறைகள் தேவைப்படுகின்றன.

சில்லறை ஹோம் டெலிவரியில், டிராஃபிக், டேட்டா மற்றும் அல்காரிதம்கள் தவிர, வணிகர்களின் தேர்வுத் திறனும் முக்கியமானது என்று சமூகச் சங்கிலி கடைகள் நம்புகின்றன.வெவ்வேறு கடைகள் வெவ்வேறு நுகர்வோர் புள்ளிவிவரங்களை பூர்த்தி செய்கின்றன, மேலும் அவ்வப்போது நுகர்வோர் கோரிக்கைகள் பிராந்தியத்தின் அடிப்படையில் மாறுபடும்.எனவே, ஒரு வணிகரின் சப்ளை செயின் டைனமிக் தயாரிப்புத் தேர்வை ஆதரிக்குமா என்பது, ஹோம் டெலிவரியில் சிறந்து விளங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட பல்பொருள் அங்காடிகளுக்கான முக்கிய நுழைவாயிலாகும்.

தேர்வு மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி

சாம்ஸ் கிளப் மற்றும் காஸ்ட்கோ தங்கள் தேர்வு திறன்களை பல ஆண்டுகளாக செலவிட்டனர், மேலும் ஹேமா ஏழு ஆண்டுகளாக தனது சொந்த திறமையை மேம்படுத்தி வருகிறார்.ஹேமா சாம்ஸ் கிளப் மற்றும் காஸ்ட்கோ போன்ற ஒரு வாங்குபவர் முறையைப் பின்பற்றுகிறார், மூலப்பொருட்கள் முதல் உற்பத்தி செயல்முறை வரை விநியோகச் சங்கிலியை அதன் தோற்றத்திற்குத் திரும்பப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டு, பிராண்ட் வேறுபாட்டிற்கான தனித்துவமான தயாரிப்புக் கதைகளை உருவாக்குகிறார்.

ஹேமா முதலில் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கான முக்கிய உற்பத்திப் பகுதிகளைக் கண்டறிந்து, சப்ளையர்களை ஒப்பிட்டு, உயர்தர மூலப்பொருட்களையும் பொருத்தமான OEM தொழிற்சாலையையும் தேர்ந்தெடுக்கிறது.ஹேமா தொழிற்சாலைக்கு நிலையான செயல்முறைகள், பேக்கேஜிங் வடிவமைப்புகள் மற்றும் மூலப்பொருள் பட்டியல்களை வழங்குகிறது, தயாரிப்புகள் குறிப்பிட்ட தரநிலைகளை பூர்த்தி செய்வதை உறுதி செய்கிறது.உற்பத்திக்குப் பிறகு, தயாரிப்புகள் நாடு முழுவதும் உள்ள கடைகளுக்கு விநியோகிக்கப்படுவதற்கு முன்பு உள் சோதனை, பைலட் விற்பனை மற்றும் பின்னூட்டங்களுக்கு உட்படுகின்றன.

ஆரம்பத்தில், ஹேமா நேரடி ஆதாரத்துடன் போராடினார், ஆனால் இறுதியில் நேரடியாக நடவு தளங்களை ஒப்பந்தம் செய்து, சிச்சுவானில் உள்ள டான்பா பாகோ கிராமம், ஹூபேயில் உள்ள சியாச்சாபு கிராமம், ஹெபேயில் உள்ள டாலின்சாய் கிராமம் மற்றும் கஷோராண்டா கிராமம் உட்பட பல்வேறு இடங்களில் 185 "ஹேமா கிராமங்களை" நிறுவினார். , 699 தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது.

சாம்ஸ் கிளப் மற்றும் காஸ்ட்கோவின் உலகளாவிய கொள்முதல் நன்மைகளுடன் ஒப்பிடுகையில், ஹேமாவின் “ஹேமா வில்லேஜ்” முயற்சியானது வலுவான உள்ளூர் விநியோகச் சங்கிலிகளை உருவாக்கி, குறிப்பிடத்தக்க செலவு நன்மைகள் மற்றும் வேறுபாட்டை வழங்குகிறது.

தொழில்நுட்பம் மற்றும் செயல்திறன்

ஹேமாவின் ரெக்ஸ் ரீடெய்ல் ஆப்பரேட்டிங் சிஸ்டம் ஸ்டோர் ஆபரேஷன்கள், மெம்பர்ஷிப், லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் சப்ளை செயின் வளங்கள் உட்பட பல அமைப்புகளை ஒருங்கிணைத்து, ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை மேம்படுத்துகிறது.எடுத்துக்காட்டாக, முக்கிய விளம்பரங்களின் போது, ​​ஹேமாவின் பெரிய கடைகள் தினசரி 10,000 ஆர்டர்களைக் கையாள முடியும், பீக் ஹவர்ஸ் ஒரு மணி நேரத்திற்கு 2,500 ஆர்டர்களைத் தாண்டிவிடும்.30-60 நிமிட டெலிவரி தரநிலையை சந்திக்க துல்லியமான நிகழ்நேர சரக்கு மேலாண்மை, நிரப்புதல் அமைப்புகள், நகரம் முழுவதும் ரூட்டிங் மற்றும் சிக்கலான அல்காரிதம்களால் ஆதரிக்கப்படும் மூன்றாம் தரப்பு தளவாடங்களுடன் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவை தேவை.

வீட்டு விநியோக அளவீடுகள்

ஹேமாவின் 138 ஸ்டோர்கள் ஒருங்கிணைந்த கிடங்கு-கடை அலகுகளாக இயங்குகின்றன, ஒரு கடைக்கு 6,000-8,000 SKUகளை வழங்குகின்றன, 1,000 சுய-முத்திரை SKUகளுடன், மொத்தத்தில் 20% அடங்கும்.3 கிலோமீட்டர் சுற்றளவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் 30 நிமிட இலவச டெலிவரியை அனுபவிக்க முடியும்.முதிர்ந்த கடைகள், 1.5 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக செயல்படுகின்றன, சராசரியாக தினசரி 1,200 ஆன்லைன் ஆர்டர்கள், ஆன்லைன் விற்பனை மொத்த வருவாயில் 60% பங்களிக்கிறது.சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு கிட்டத்தட்ட 100 RMB ஆகும், தினசரி வருவாய் 800,000 RMB ஐ விட அதிகமாக உள்ளது, இது பாரம்பரிய பல்பொருள் அங்காடிகளை விட மூன்று மடங்கு விற்பனை செயல்திறனை அடைகிறது.

02 வால்மார்ட்டின் பார்வையில் ஹேமா மட்டும் ஏன் போட்டியாளர்?

வால்மார்ட் சீனாவின் தலைவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான Zhu Xiaojing, சீனாவில் உள்ள Sam's Clubக்கு ஹேமா மட்டுமே போட்டியாளர் என்று உள்நாட்டில் தெரிவித்தார்.ஃபிசிக்கல் ஸ்டோர் திறப்புகளைப் பொறுத்தவரை, ஹேமா உண்மையில் சாம்ஸ் கிளப்பை விட பின்தங்கியுள்ளார், இது 40 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக உலகளவில் 800 ஸ்டோர்களுடன் செயல்பட்டு வருகிறது, இதில் சீனாவில் 40க்கும் மேற்பட்டவை அடங்கும்.ஹேமா, 337 ஸ்டோர்கள், இதில் 9 ஹேமா எக்ஸ் உறுப்பினர் கடைகள், ஒப்பிடுகையில் சிறியதாகத் தெரிகிறது.

இருப்பினும், ஹோம் டெலிவரியில், சாம்ஸ் கிளப்புக்கும் ஹேமாவுக்கும் இடையே உள்ள இடைவெளி குறிப்பிடத்தக்கதாக இல்லை.சாம்ஸ் கிளப் சீனாவிற்குள் நுழைந்த நான்கு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, 2010 இல் ஹோம் டெலிவரியில் இறங்கியது, ஆனால் முதிர்ச்சியடையாத நுகர்வோர் பழக்கவழக்கங்கள் காரணமாக, சில மாதங்களுக்குப் பிறகு இந்தச் சேவை அமைதியாக நிறுத்தப்பட்டது.அப்போதிருந்து, சாம்ஸ் கிளப் அதன் ஹோம் டெலிவரி மாதிரியை தொடர்ந்து உருவாக்கி வருகிறது.

2017 ஆம் ஆண்டில், அதன் ஸ்டோர் நெட்வொர்க் மற்றும் முன் கிடங்குகளை (கிளவுட் கிடங்குகள்) மேம்படுத்துவதன் மூலம், சாம்ஸ் கிளப் ஷென்சென், பெய்ஜிங் மற்றும் ஷாங்காய் ஆகிய இடங்களில் “எக்ஸ்பிரஸ் டெலிவரி சேவையை” ஆரம்பித்தது, அதன் வீட்டு விநியோக வளர்ச்சியை துரிதப்படுத்தியது.தற்போது, ​​சாம்ஸ் கிளப் கிளவுட் கிடங்குகளின் வலையமைப்பை இயக்குகிறது, ஒவ்வொன்றும் அந்தந்த நகரத்திற்குள் விரைவான விநியோகத்தை ஆதரிக்கிறது, நாடு முழுவதும் மதிப்பிடப்பட்ட 500 கிளவுட் கிடங்குகள், குறிப்பிடத்தக்க ஆர்டர் தொகுதிகள் மற்றும் செயல்திறனை அடைகின்றன.

சாம்ஸ் கிளப்பின் வணிக மாதிரி, கிளவுட் கிடங்குகளுடன் பெரிய கடைகளை இணைத்து, விரைவான டெலிவரி மற்றும் ஒருங்கிணைப்பை உறுதிசெய்கிறது, இது ஈர்க்கக்கூடிய முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது: ஒரு கிடங்கிற்கு 1,000 தினசரி ஆர்டர்கள், ஷாங்காய் கிடங்குகள் சராசரியாக 3,000 தினசரி ஆர்டர்கள் மற்றும் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு 200 RMB ஐ விட அதிகமாக உள்ளது.இந்த செயல்திறன் சாம்ஸ் கிளப்பை தொழில்துறையில் ஒரு தலைவராக நிலைநிறுத்துகிறது.

03 JDக்கு விற்க Yonghui இன் தயக்கம்

Yonghui வால்மார்ட்டின் நிர்வாகிகளின் கவனத்தை ஈர்க்கவில்லை என்றாலும், ஹோம் டெலிவரியில் அதன் செயலூக்கமான முயற்சிகள் அதன் சகாக்களை விட சிறந்து விளங்குகிறது, இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க எடுத்துக்காட்டு.

சீனாவின் பாரம்பரிய பல்பொருள் அங்காடிகளின் கடந்த காலத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் யோங்குய், வெளிநாட்டு நிறுவனங்களின் போட்டியின் போதும் செழித்து வளர்ந்த உள்ளூர் பல்பொருள் அங்காடி நிறுவனத்திற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு.வெளிநாட்டு பல்பொருள் அங்காடி ஜாம்பவான்களைப் போலவே, யோங்குய் ஆன்லைன் தளங்கள் மற்றும் ஹோம் டெலிவரியைத் தீவிரமாக ஏற்றுக்கொண்டது, உள்ளூர் பல்பொருள் அங்காடி நிறுவனங்களில் முன்னணியில் உள்ளது.

பல சவால்கள் மற்றும் தொடர்ச்சியான சோதனை மற்றும் பிழை இருந்தபோதிலும், Yonghui 940 இ-காமர்ஸ் கிடங்குகள் மற்றும் வருடாந்த வீட்டு விநியோக வருவாய் 10 பில்லியன் RMB ஐத் தாண்டி, ஹோம் டெலிவரியில் உள்நாட்டு பாரம்பரிய பல்பொருள் அங்காடித் தலைவராக மாறியுள்ளது.

ஈ-காமர்ஸ் கிடங்குகள் மற்றும் வருவாய்

ஆகஸ்ட் 2023 நிலவரப்படி, Yonghui 135 முழு கிடங்குகள் (15 நகரங்களை உள்ளடக்கியது), 131 அரைக் கிடங்குகள் (33 நகரங்களை உள்ளடக்கியது), 652 ஒருங்கிணைந்த கடைக் கிடங்குகள் (181 நகரங்களை உள்ளடக்கியது) மற்றும் 22 Chongsqsqing கிடங்குகள் உட்பட 940 இ-காமர்ஸ் கிடங்குகளை இயக்குகிறது. புஜோ மற்றும் பெய்ஜிங்).அவற்றில், 100 க்கும் மேற்பட்டவை 800-1000 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் பெரிய முன் கிடங்குகள்.

2023 இன் முதல் பாதியில், Yonghui இன் ஆன்லைன் வணிக வருவாய் 7.92 பில்லியன் RMB ஐ எட்டியது, அதன் மொத்த வருவாயில் 18.7% ஆகும், மதிப்பிடப்பட்ட வருடாந்திர வருவாய் 16 பில்லியன் RMB ஐத் தாண்டியது.Yonghui இன் சுய-இயக்கப்படும் ஹோம் டெலிவரி வணிகமானது 946 கடைகளை உள்ளடக்கியது, சராசரியாக 295,000 தினசரி ஆர்டர்கள் மற்றும் 48.9% மாதாந்திர மறு கொள்முதல் விகிதம் 4.06 பில்லியன் RMB விற்பனையை உருவாக்குகிறது.அதன் மூன்றாம் தரப்பு பிளாட்ஃபார்ம் ஹோம் டெலிவரி வணிகம் 922 கடைகளை உள்ளடக்கியது, 3.86 பில்லியன் RMB விற்பனையை உருவாக்குகிறது, ஆண்டுக்கு ஆண்டு 10.9% அதிகரிப்பு, சராசரியாக 197,000 தினசரி ஆர்டர்கள்.

அதன் வெற்றிகள் இருந்தபோதிலும், Yonghui இல் அலிபாபாவின் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு அல்லது வால்மார்ட்டின் உலகளாவிய நேரடி ஆதார விநியோகச் சங்கிலியின் மிகப்பெரிய நுகர்வோர் தரவு இல்லை, இது பல பின்னடைவுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.ஆயினும்கூட, 2020 ஆம் ஆண்டளவில் 10 பில்லியன் RMB விற்பனையை அடைய JD Daojia மற்றும் Meituan உடன் கூட்டாண்மைகளைப் பயன்படுத்தியுள்ளது.

Yonghui இன் ஹோம் டெலிவரி பயணம் மே 2013 இல் அதன் இணையதளத்தில் “ஹாஃப் தி ஸ்கை” ஷாப்பிங் சேனலை அறிமுகப்படுத்தியதன் மூலம் தொடங்கியது.மோசமான பயனர் அனுபவம் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட விநியோக விருப்பங்கள் காரணமாக இந்த ஆரம்ப முயற்சி தோல்வியடைந்தது.

ஜனவரி 2014 இல், Yonghui ஆன்லைன் ஆர்டர் மற்றும் ஆஃப்லைன் பிக்-அப்பிற்காக "Yonghui Weidian ஆப்" ஐ அறிமுகப்படுத்தியது, ஆரம்பத்தில் Fuzhou இல் உள்ள எட்டு கடைகளில் கிடைக்கும்.2015 ஆம் ஆண்டில், Yonghui "Yonghui Life App"ஐ அறிமுகப்படுத்தியது, இது JD Daojia ஆல் நிறைவேற்றப்பட்ட விரைவான டெலிவரி சேவைகளுடன் கூடிய உயர் அதிர்வெண் புதிய மற்றும் வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்களை வழங்குகிறது.

2018 ஆம் ஆண்டில், Yonghui ஜேடி மற்றும் டென்சென்ட் நிறுவனத்திடமிருந்து முதலீடுகளைப் பெற்றார், போக்குவரத்து, சந்தைப்படுத்தல், பணம் செலுத்துதல் மற்றும் தளவாடங்கள் ஆகியவற்றில் ஆழமான கூட்டாண்மைகளை உருவாக்கினார்.மே 2018 இல், Yonghui தனது முதல் "செயற்கைக்கோள் கிடங்கை" Fuzhou இல் அறிமுகப்படுத்தியது, 3-கிலோமீட்டர் சுற்றளவில் 30 நிமிட விநியோகத்தை வழங்குகிறது.

2018 ஆம் ஆண்டில், Yonghui இன் உள் மறுசீரமைப்பு அதன் ஆன்லைன் வணிகத்தை Yonghui Cloud Creation எனப் பிரித்தது, புதுமையான வடிவங்கள் மற்றும் Yonghui Supermarket, பாரம்பரிய வடிவங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது.ஆரம்ப பின்னடைவுகள் இருந்தபோதிலும், Yonghui இன் ஆன்லைன் விற்பனை கணிசமாக வளர்ந்தது, 2017 இல் 7.3 பில்லியன் RMB, 2018 இல் 16.8 பில்லியன் RMB மற்றும் 2019 இல் 35.1 பில்லியன் RMB ஐ எட்டியது.

2020 ஆம் ஆண்டில், Yonghui இன் ஆன்லைன் விற்பனை 10.45 பில்லியன் RMB ஐ எட்டியது, இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு 198% அதிகரிப்பு, அதன் மொத்த வருவாயில் 10% ஆகும்.2021 இல், ஆன்லைன் விற்பனை 13.13 பில்லியன் RMB ஐ எட்டியது, இது 25.6% அதிகரிப்பு, மொத்த வருவாயில் 14.42% ஆகும்.2022 இல், ஆன்லைன் விற்பனை 15.936 பில்லியன் RMB ஆக வளர்ந்தது, இது 21.37% அதிகரிப்பு, சராசரியாக 518,000 தினசரி ஆர்டர்கள்.

இந்த சாதனைகள் இருந்தபோதிலும், முன் கிடங்குகளில் அதிக முதலீடுகள் மற்றும் தொற்றுநோயின் தாக்கம் காரணமாக Yonghui குறிப்பிடத்தக்க இழப்புகளை எதிர்கொண்டது, இதன் விளைவாக 2021 இல் 3.944 பில்லியன் RMB மற்றும் 2022 இல் 2.763 பில்லியன் RMB இழப்பு ஏற்பட்டது.

முடிவுரை

ஹேமா மற்றும் சாம்ஸ் கிளப்பை விட Yonghui அதிக சவால்களை எதிர்கொண்டாலும், ஹோம் டெலிவரியில் அதன் முயற்சிகள் சந்தையில் காலூன்றியுள்ளது.உடனடி சில்லறை விற்பனை தொடர்ந்து வளர்ந்து வருவதால், Yonghui இந்த போக்கிலிருந்து பயனடையும் திறனைக் கொண்டுள்ளது.புதிய CEO Li Songfeng ஏற்கனவே தனது முதல் KPI ஐ அடைந்து, Yonghui இன் 2023 H1 இழப்புகளை லாபமாக மாற்றியுள்ளார்.

Hema CEO Hou Yi ஐப் போலவே, முன்னாள் JD நிர்வாகி Li Songfeng, உடனடி சில்லறை சந்தையில் Yonghui ஐ வழிநடத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளார், இது தொழில்துறையில் ஒரு புதிய கதையைத் தூண்டும்.சீனாவின் சில்லறை வர்த்தகப் போக்குகள் குறித்த தனது தீர்ப்பை Hou Yi நிரூபிக்க முடியும், மேலும் தொற்றுநோய்க்குப் பிந்தைய காலத்தில் உள்ளூர் பல்பொருள் அங்காடி நிறுவனங்களின் திறனை Li Songfeng நிரூபிக்க முடியும்.